Je netwerk, je leven

Digitaal lees je anders

Digitaal lees je anders dan gedrukte tekst. Dit is enorm belangrijk om te beseffen. In de praktijk zie ik vaak dat gedrukte tekst, folders, brochures, kranten en tijdschriften 1 op 1 omgezet worden naar een PDF. Dat komt de leesbaarheid helemaal niet ten goede en zal er in resulteren dat de communicatie en aandacht sterk af zal nemen. Hier zijn goede oplossingen voor, maar die vragen wel wat extra's.

 

Lees meer ...
Hoe groot is mijn netwerk?

Bij de uitleg over Netwerk marketing krijg ik vaak de opmerking te horen: "Maar ik ken bijna niemand, dus zal het mij niet lukken om een netwerk op te bouwen"

Een opmerking die mij de gelegenheid geeft om mensen een inzicht te geven in hun eigen netwerk.

Als ik het zo zou moeten bedenken, dan ken ik ook niet direct zoveel mensen. Ik doe dit dan uit mijn hoofd en omdat ik dan direct meteen een filtering aanbreng of Netwerk Marketing / het product wel iets voor hun zal zijn, dan blijven er inderdaad weinig over.

Lees meer ...
MLM waarschuwing

Ik heb er al zo vaak voor gewaarschuwd en toch zijn er nog steeds mensen die hardleers zijn.

Het is nog niet officieel, maar waarschijnlijk is het gedaan met het marketing concept van Bonofa.

Vorig jaar was ik aanwezig bij een van de eerste officiële presentaties van dit bedrijf. Het zag er zo mooi uit…het zou nog een kwestie van weken zijn vooraleer alles de Nederlandse markt zou overspoelen. Als een vloedgolf zou dit concept alles omver gooien wat tot nu toe in marketingland had afgespeeld. Het totaal omvattende concept zat zo goed in elkaar, dat het niet anders kon dan dat je er rijk mee werd..”loaded”.
Nu anderhalf jaar later zijn velen deze illusie een waarschijnlijk ook honderden tot duizenden euro’s armer.

Mijn geluk is mijn ervaring geweest.
1) als het concept zo goed is, dan stap ik wel in als er echt euro’s uitbetaald worden

2) even op Google kijken wie er bij betrokken zijn en wat die in het verleden gedaan hebben.

Punt 1 leer je alleen uit ervaring. Het blijft een marketing concept en er lopen in de wereld honderdduizenden mensen rond met goede ideeën. Als ze maar eens uitgevoerd werden. Vaak blijft het bij enorm enthousiasme. Als je dit voor jezelf houd, is er niet zo veel aan de hand. Probeer je echter daarmee anderen geld te ontfutselen, zorg dan dat je met iets goed komt wat zich al bewezen heeft in de praktijk.
Bij het tweede punt ging bij mij de handrem er definitief op. Google reageerde met de woorden piramide en gevangenis toen ik enkele namen intikte. Ik wist genoeg.

Het product leek me prima, maar dat was nog niet verkrijgbaar. Dit zou snel volgen. Ik wilde daarop dus wachten. Nooit meer iets van gehoord en nu blijkt ook waarom. Er was helemaal niets. Slechts op papier bestond het hele plan.

VOOR: www.mlmstart.nl

Zojuist zag ik een item op tv over de teruglopende reclame inkomsten voor TV. Adverteerders laten het massaal afweten en verschuiven hun activiteiten en dus hun geld naar online. In 2018 zou de online besteding zelfs groter kunnen zijn dan tv. De gedrukte media kampen met hetzelfde probleem en proberen nu een inhaalslag te maken door hun nieuws online aan te bieden.
Opmerkelijk is echter dat er oplossingen bedacht worden die nog vast houden aan het superieur zijn in de media terwijl de instortende advertentie inkomsten dit helemaal niet meer rechtvaardigen.

Lees meer ...

De afgelopen maanden komen er steeds meer berichten die aanduiden dat consumenten een snelle slag aan het maken zijn in de manier van inkopen. Het roer gaat radicaal om en dit heeft grote gevolgen voor de huidige aanbieders.

  • Geen verzendkosten meer bij online bestellingen (Bijenkorf)
  • Mogelijkheid tot meer keuzevrijheid afleveren producten (Bijenkorf / PostNL)
  • Internet verkopen nemen steeds sterker toe.
  • Nieuwe bedrijfsmodellen via C2C (consumenten naar consumenten verkoop) (Kijkshop)
  • Uitbreiding van logistieke centra die gericht zijn op online verkoop (Albert Heijn)
  • Sluiting en failisementen van fysieke winkels
Lees meer ...

Netwerk ondernemen is de beste manier om geld te verdienen en een vrij leven te hebben!

- eigen tijdsindeling

- zelfstandig werken

- werken van huis uit

- verdienen naar werken

- lage investering en toch eigen bedrijf

- beste mogelijkheid naar vrijheid van leven en inkomen

- meerdere inkomstenbronnen

- mogelijk naast loondienst / ZZP

Het concept van netwerkondernemen wordt al jarenlang door miljoenen mensen toegepast. Meer en meer bedrijven stappen over op deze manier van productverkoop vanwege de vele voordelen en de beter beheersbare kosten. Dit is een manier van werken die de komende jaren een enorme groei door zal maken.

Consumenten kiezen steeds vaker voor alternatieve manieren van inkopen. Hierbij wordt veel persoonlijke aandacht gevraagd. Netwerkmarketing kan deze persoonlijke aandacht bieden. Consumenten worden steeds vaker deelnemer vanwege inkoopvoordeel op producten en diensten.

Je kunt hier je voordeel mee doen door je te informeren over de verdienmogelijkheden. Deze zijn heel divers en kunnen in princiepe precies passen bij je wensen, doelen en mogelijkheden.

Regelmatig geef ik presentaties en trainingen over de mogelijkheden voor netwerkondernemen. Deze kunnen algemeen zijn maar ook specifiek op een bedrijf gericht. Het uitgangspunt is altijd gelijk. Het gaat niet om het promoten van een product of dienst, maar het creeën van mogelijkheden voor de netwerker om wensen en doelen te realiseren.

Wil je meer weten over netwerkondernemen?
Neem dan contact met mij op via telefoon: +31(0)610020663 of e-mail: Dit e-mailadres wordt beveiligd tegen spambots. JavaScript dient ingeschakeld te zijn om het te bekijken.

Jos van Spelde
Netwerk Ondernemer

Hoeraaa…ik ben ontslagen…

Dit is net de duw die ik nodig heb om eindelijk de dingen te doen die ik zou moeten doen.

Al jaren leeft bij mij de gedachte dat ik meer kan dan waar ik nu voor betaald krijg. Mijn ontslag vandaag laat me geen keus meer. Ik ga het gewoon doen!

Het bovenstaande is niet echte een doorsnee verhaal en toch is ontslag aan de orde van de dag. Sterker nog, dat iemand het gevoel heeft meer te kunnen dan dat ze nu voor betaald worden komt veel vaker voor.

Toch speelt het grootste gedeelte van de mensen met een inkomen uit loondienst of uitkering op zeker. Maar wat is die zekerheid vandaag de dag nog waard?

Als je meer te bieden hebt, dan dat je inkomen je nu geeft, lees dan vooral verder.

Maak jezelf vrij van de schijn zekerheden. Laat je niet vastleggen in doen en laten. Leef vrij en bepaal zelf je koers. Veel mensen zoeken de zekerheid van een “vaste” bron van inkomsten. Wat ze niet beseffen is dat ze daarmee genoegen nemen met mindere inkomsten dan dat ze eigenlijk zouden kunnen verdienen. Waarom? Ze kopen namelijk een stukje risico af en leggen dit bij een werkgever. Als je meer wilt, dan zul je zelf moeten ondernemen .  

VOOR: seminar Maak jezelf vrij - 10 manieren om je inkomen van toekomst te voorzien

Het moet ergens rond 2010/2011 geweest zijn. Mede ingegeven door een software toepassing, kwam ik op het idee dat segmentatie binnen de marketing wel eens het verlossende woord zou kunnen zijn. We werkten het uit en gaven er op onze seminars en in onze cursussen ruim aandacht aan. De toehoorders begrepen de strekking, maar het verbaasde mij dat in marketingland dit bijna niemand oppakte.

Segemnetatie definieer ik als het indelen van contacten op basis van interesse kenmerken. Je hebt ook selectie. Daarbij ga je uit van een vast kenmerk, meestal op basis van een algemeen kenmerk zoals leeftijd of woonplaats. Bij segmentatie gaat het om de interesse. Waarom daarin de keuze maken?
Bij big data kijk je naar de gegevens als er al iets gebeurt is. Je probeert daar de pieken te vinden en die te gebruiken voor de toekomst.

Bij segementatie ga je er van uit dat een interesse kan leiden tot een bepaalde actie. Je zit dan in het stuk voordat de actie nog plats moet gaan vinden.

Waarom is dit zo interresant?
De marketing gaat steeds meer toe naar een individuele benadering van de consument. Die consument is nog maar heel moeilijk te vangen in gemeenschappelijke kenmerken. Iedereen is uniek. Daarbij komt nog eens dat een consument op basis van die algemene kenmerken bijna niet meer te voorspellen is. Er wordt wel gesproken van de onvoorspelbare consument. Emotie speelt hier een belangrijke factor en die factor wordt nog steeds belangrijker. Je kunt dus precies in de juiste doelgroep zitten, maar als een individu, om wat voor reden dan ook, het niet ziet zitten, dan gebeurt er niets of te weinig.
Bij segemntatie probeer je de actuele interesse in beeld te krijgen. Je gaat daarmee aan de slag en voorziet de consument van op maat geleverde informatie. Met die informatie kan de consument een beslissing maken. Omdat de informatie persoonsgericht is, zal de aandacht daarvoor  enorm groot zijn. op dit punt kun je de moderne marketing in gaan zetten. Je hebt namelijk de aandacht van de consument.

Segemntatie toepassen is lastig. Je moet weten wat je aan het doen bent en met welk doel. Het zomaar informatie verzamelen heeft niet zoveel zin. Verzamelen van informatie kun je het eenvoudigst doen door er direct naar te vragen. Ja of nee allebij is oke in deze. Bedenk dat dezelfde vraag op een ander moment of situatie tot een ander antwoord kan leiden. Hou daarom de segmentatie zo actueel mogelijk. Heb je eenmaal de aandacht van een consument, laat deze dan niet meer los.

Praktijk: een van onze websites gaat over beleggen. In een artikel schreven we over "daytraden". De lezer kon door een klik aangeven of die interesse had in een rapport over daytraden. Na het invullen van het e-mail adres kon het rapport ontvangen worden. Je weet dus dat op dat specifieke moment die persoon met dat e-mail adres interesse heeft in "daytraden". Nu kun je dus het rapport sturen en dan maar hopen dat die persoon het leuk vond of je gaat verder en geeft nog niet direct het rapport maar kijkt eerst welke interesse er is in verband met Daytraden. Je kunt zo gerichter de informatie aanbeden en tegelijkertijd bouw je een interesselijst op. Vanuit die lijst kun je oplossingen aan gaan dragen die precies bij die persoon passen. Interresant in deze zou dus de vraag kunnen zijn of iemand al belegger is, dit wil worden en of Daytraden iets nieuws voor hem/haar is.
Je voelt het al aankomen, dit is handmatig bijna niet te doen. Je hebt dan ook een technsich systeem nodig om dit online uit te kunnen voeren. Het inrichten van een dergelijk systeem is het meeste werk. Staat het er eenmaal, dan is het enorm krachtig. Het gaat dan om het genereren van verkeer naar de diverse plaatsen waar je de interesse probeert te achterhalen.

Segmentatie staat op dit moment in de aandacht. Je ziet de interesse met de dag groeien omdat het een manier is om contact met en aandacht van de consument te krijgen. De weg naar de (koop)actie is dan veel succesvoller. Door je systeem te automatiseren, kun je 24x7 het internet voor je laten werken. Je moet echter wel weten wat je aan het doen bent.

Er wordt veel gesproken over omnichannel, de combinatie van meerdere verkoopkanalen. Veel marketingdeskundigen zijn het er over eens dat met name de retail met fysieke winkels hier prachtige kansen hebben en dit in MOETEN zetten om te kunnen overleven.

Ik heb regelmatig van doen met winkelondernemers, maar ik begin sterk te twijfelen aan de haalbaarheid. Het blijkt ook uit de cijfers dat het geen storm loopt met winkeliers en webwinkels. Ongeveer 70% heeft alleen nog maar een winkel en mogelijk een website als visitekaartje, maar dat was het dan wel.

Waarom mijn twijfel?
Alhoewel het allemaal als reuze eenvoudig voorgedaan wordt, is de praktijk heel anders voor het runnen van een webwinkel. Het is namelijk serieuze business. Hiervoor moet je tijd en geld investeren. Veel winkeliers zijn echter éénpitters of werken samen met personeel als een éénpitter. Zelf verrichten ze het meeste fysieke werk en personeel is vaak een “hulpje” in de winkel. Dit maakt dat de tijd die ze aan werken in de winkel besteden ook bijna alle beschikbare tijd is. De boekhouding en administratie volgt in de ochtend en avonduren.
Het werken met meerdere verkoopkanalen, zoals een webshop, past qua tijd helemaal niet. Daarbij is het online ondernemen heel wat anders dan een fysieke winkel. Je hebt hoe dan ook veel meer met techniek te maken en een onzichtbare virtuele wereld.
Ik denk dat het voor heel veel winkeliers een te grote impact heeft op hun normale werkzaamheden, dat ze er daarom maar niet aan beginnen. Ze moeten namelijk of meer uren gaan werken of hun werkzaamheden anders inrichten.
Vanaf de zijlijn is het natuurlijk eenvoudig om te roepen van: “Nou, gewoon een kwestie van doen”, maar dat is nog niet de praktijk. Vraag maar eens aan een willekeurige werknemer of dat het niet verstandiger zou zijn om meer uren te gaan werken zodat de hypotheek wat minder kan en hij/zij daardoor minder kwetsbaar wordt qua inkomen. Dat kan theoretisch misschien wel leuk klinken, de praktijk laat zien dat dit bijna niet zo gedaan wordt.

Wat zou de oplossing kunnen zijn?
Ik denk zelf dat een winkelier best in staat is om ook online actief te zijn. Of dit daadwerkelijk met een eigen webshop moet, is lang niet zeker. Kun en wil je als winkelier op een andere manier gaan werken met je personeel, dan past mogelijk een eigen webshop wel. Voor de anderen is er de mogelijkheid om samen te gaan werken met andere ondernemers in dezelfde branche of omgeving om elkaar hierin te ondersteunen en samen te werken. Ook zou een winkelondernemer samen kunnen werken met toeleveranciers.
Meer voordeel zie ik voor de éépitters in het werken met affiliate en netwerk marketing concepten. Ze kunnen dan hun productaanbod uitbreiden zonder dat ze er fysieke winkeloppervlakte bij krijgen. Hierbij kan je denken aan promotie van branche eigen producten maar ook aan branche vreemde producten of producten van andere winkeliers in de omgeving.

Conclusie
Ondanks de druk van buitenaf zal omnichannel nog geen gemeengoed worden onder winkeliers. Voor diegene die willen en kunnen veranderen in hun werkindeling geeft het kansen. Alle anderen zullen op zoek moeten naar varianten. Gelukkig voor hun rent de consument nog niet massaal van de fysieke winkel naar online winkel. Ze hebben voor nu nog een inkomen.

Jos van Spelde

www.jvsmarketing.nl

Gisteren stonden de franchisenemers en de franchisegever van Albert Heijn tegenover elkaar in de rechtbank. Het ging over de verdeling van het geld dat verdiend wordt met de verkoop van de supermarktproducten. Vanaf de buitenkant is het heel moeilijk een oordeel te geven over wie gelijk heeft. Het zal een juridisch spel worden. Voor mij is veel belangrijker: “wie wordt hier de winnaar van?”
Het afgelopen jaar stonden meer franchisers gezamelijk voor de rechter. "Bakker Bart" bijvoorbeeld. Kent de gang naar de rechter wel winnaars?

Ik werk zelf al vele jaren met een franchise vorm. Toen ik daaraan begon was het heel duidelijk wat ik van de franchisegever kon verwachten. Daarin was ook vastgelegd welke prestatie ik zou leveren. Buiten de overeenkomst was er ook een vergoedingen plan. De combinatie maakte het voor mij aantrekkelijk en betrouwbaar.

Zo wist ik dat de franchisegever alleen via het kanaal van franchisenemers hun producten zouden distribueren. Iedere franchisenemer had dezelfde rechten of kon dezelfde rechten verkrijgen door omzet hoeveelheid te genereren.

Welke onzekerheden had ik?

  •           Mijn inkoopprijs kon eenzijdig verhoogd worden
  •           Het vergoedingenplan kon eenzijdig veranderd worden
  •           De franchisegever bepaalde welke producten in welke regio geleverd werden
  •           De omzetadministratie werd gedaan door de franchisegever.

In het begin was ik achterdochtig en hield deze onzekerheden scherp in de gaten. Franchise is nu eenmaal een vorm van samenwerken waarbij je er vertrouwen in moet hebben dat je samen tot betere resultaten kunt komen met voor beide partijen een winstvoordeel. Opbouw van dit vertrouwen kost tijd.  Nu, na 23 jaar samenwerking met dit bedrijf, is er een enorm groot vertrouwen in elkaar.  Tot vorige week dan.

Ik ontdekte dat de franchisegever soms producten leverde buiten de franchisegevers om. Dat kwam door bestellingen die via het internet binnenkwamen en waarvan niet direct duidelijk was via welke franchisegever deze gegenereerd waren. Direct gingen bij mij de alarmbellen af. “We hadden toch afgesproken dat de verkoop alleen via de franchisegevers zou gaan?”.

Alhoewel ik geen directe schade heb van hetgeen gebeurd is, heeft mijn vertrouwen wel tijdelijk een deukje opgelopen. Waarom verteld de franchisenemer dit niet gewoon? Ik heb dus direct navraag gedaan en het bleek dat er van opzet geen sprake was. Ze doen hun uiterste best om de klant aan de juiste franchisenemer te koppelen. Ze willen geen "nee" verkopen omdat dit online een slecht imago geeft naar de (potentiele) klanten. Die weten vaak niet met welke afspraken er gewerkt wordt.

Ik denk dat dit bij AH ook het geval is. Er was een vertrouwen en de franchisegever AH heeft er niet actief met de franchisenemers over gesproken. Nu is er een breuk in het vertrouwen ontstaan. Wat zal er nu gebeuren? De verwachting is dat het een juridisch machtsspel gaat worden waarbij geen winnaars zijn. Stel dat AH gelijk krijgt. Voor de franchisenemers blijft het gevoel dat hun onrecht is aangedaan en zullen voor de toekomst op hun hoeden zijn in de verdere ontwikkeling van de AH-formule. Stel dat de franchisenemers gelijk krijgen? Het vertrouwen in de AH als Franchisegever is al verminderd en AH zal enorm haar best moeten doen om dit te herstellen. Dit is geen goede basis voor samenwerking.

Er is nog een oplossing mogelijk. Dat is als beide partijen nu open met elkaar in dialoog gaan. Praten over hun eigen inzicht zonder daarbij te oordelen over de ander. Mogelijk zijn er aanknopingspunten waar gekeken kan worden naar een toekomstige samenwerking. Misschien ligt de pijn wel helemaal niet in het vlak van de geldverdeling maar blijkt er iets anders de oorzaak, mogelijk de afhankelijkheid van AH als inkoper. Wie weet.

Vaak zie je bij conflicten dat er op communicatief vlak iets mis is gegaan. Achteraf blijkt dat er aannames gemaakt zijn die helemaal niet terecht zijn. Het leed is dan al geschiet omdat over en weer harde woorden en beschuldigingen zijn gevallen. De relatie is verstoord en het herstel kost veel energie. Die had ook gestoken kunnen worden in de uitbouw van de samenwerking.
Je kunt wel een winnaar zijn, maar of er winst behaald wordt, is nog maar de grote vraag.

“Netflix heeft elk kwartaal miljoenen nieuwe leden nodig om de investeringen in nieuwe series te kunnen betalen.” Vanochtend las ik dit in een artikel van MT.
Als netwerkmarketingspecialist vallen mij dit stukjes tekst op. Ik denk dan direct “ze hebben nieuwe aanwas nodig om de huidige klanten van hun diensten te kunnen blijven voorzien, precies de kenmerken waarmee een piramidespel ook opgezet wordt.” Meestal kan een bedrijf de kosten van de huidige klanten, producten of diensten, uit de inkomsten van die klanten betalen, maar blijkbaar is de opzet van Netflix anders. Ze hebben nieuwe klanten nodig om de nieuwe en bestaande klanten van producten en diensten te kunnen blijven voorzien.

Lees meer ...